面部微表情——鼻子

阿弗瑞蕞近给我写了封信，他说：“……我把你教我的看人技术用到推销上，蕞近业绩非常棒，连老板都觉得不可思议。真是太感谢了！我现在觉得工作真是件愉快的事。”他原来业绩平平，而现在已经上升至全公司第二名。这无疑再次给了我和我的理论信心。

    以上只是进入本节主题之前的一段小插曲。接下来我要说的，是鼻子。没错，就是这个可能被你忽略的部位，也能表达很多无声的信息。

    不知道你是否留意过非洲人的鼻子？他们的鼻子大多较短、较扁，鼻孔宽大，我称之为“凹入型鼻子”。寒冷地区的人则相反，如盎格鲁撒克逊人的鼻子通常较长，稀薄的冷空气进入鼻孔后，可以在鼻腔中预热一下，然后才被吸入肺部。因此，鼻子的特征和肺部功能紧密相关。一般说来，肺部功能强大的人，鼻子会比较粗大。这些人往往运动细胞比较发达，性格也比较活泼，而且做事果断，进取心强。和他们在一起，你会觉得充满阳光和活力。相反，肺部功能薄弱的人，鼻孔较小，缺乏雄心壮志，凡事浅尝辄止，而且大多数是懒汉

    矮小鼻，鼻梁较短，鼻孔较小，性格开朗；意志不够坚定，容易受人影响；大多数比较懒惰，缺乏改变生活的勇气。

    希腊鼻，鼻梁长而直，呈有坡度的直线，而且鼻型高耸，品位高，对艺术有很好的理解力，追求美和高尚；很自信，但容易骄傲，会给人难以交往的感觉；有些人喜欢孤独。

    凹陷鼻，鼻梁不是呈直线，而是凹陷状，性格开朗，陌生人也能很亲近。

    直线型鼻，鼻梁呈直线，鼻型比希腊鼻要低，较自私，很在意细节；理性，工作上会比较顺利；受异性欢迎，但也容易被抛弃。

    鹰钩鼻，状如鹰嘴，鼻尖向下呈钩状，性格阴冷凶狠，而且很贪婪。

    段鼻，鼻梁中间呈断层状，比较顽固，很难妥协；性格中带有强烈的攻击性，容易得罪人。

    袋鼻，肉厚，执着于金钱，就算被唾骂也在所不惜，是典型的守财奴；处事圆滑，交际灵活。

    鼻子在特定的情景下会发生某些变化。例如，当有异味刺激时，鼻孔会有明显的伸缩，甚至整个鼻子会微微颤动。从医学的角度来说，当一个人处于兴奋或者紧张状态时，呼吸和心律跳动会加速，从而产生鼻孔扩大的现象。因此，如果在交谈中，对方鼻子有所胀大，通常有三种可能：得意，或者不满，或者在抑制自己的情感。另外，鼻头出汗表明内心焦躁或紧张，因此，谈判过程中鼻头出汗的一方往往会败阵；皱鼻子表示厌恶；“哼”鼻子表示不屑和排斥；抖动鼻子表示紧张。还有一个有趣的现象，那就是当一个人内心有所恐惧、顾忌、尴尬、不安等负面情绪时，鼻子会泛白。